随着内地客户赴港投保的热潮，越来越多的不正当市场行为涌起，其中最严重的莫过于保险的返佣现象。常常有客户主动询问购买某保险可以“返点多少”，有什么特别的“优惠”。实际上，香港保险业一直以来都不容许任何人士向客户提供、索取及/或收受任何形式回佣。香港保险业联会的《保险代理管理守则》第 80 （1）条亦有明确相关规定。
近期一宗香港法庭判案是一个活生生的例子：
汇丰银行前雇员陈佳慧，于 2012 年转介一客户给保险经纪李廷远，事后陈向李索要了50万港元作为报酬。2016年，事件遭揭发，陈佳慧被裁定收受利益罪成，于不久前经香港法庭宣判，获刑18个月，并退还非法所得50万港币，该保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱8个月。
上图为保险经纪李廷远，获刑8个月
上图为陈佳慧，获刑18个月，并退还全部返佣
众所周知香港沿用英美案例法，该判决为日后类似案件提供了法理依据和参考。
类似事件并非首例：
2009年3月，内地王女士赴港准备为其丈夫投保香港重疾险。在投保前，王女士向保险代理人提出了返佣条件，而代理人也同意了王女士的要求。时至2012年11月，王女士突然接到投保香港保险公司的通知，其三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。事后王女士了解到，原来是当时与其签单的港险代理人在2012年6月遭到举报，因屡次向投保人返佣，已被吊销执照。该代理人的其他三名客户保单也均遭作废处理。
在香港购买保险的过程中，如任何人士提供、索取及/或收受任何形式回佣/佣金，将会有可能触犯香港法例及导致被刑事检控的严重后果，而财务策划顾问有可能违反业务代表合约。
根据香港保险业联会发出的“保险代理管理 守则”第 80 （1） 条规定：登记人士除非获得保险公司特别授权，否则不得提供或答应提供任何保费回佣、佣金或其他在保单内没有指定的优惠，诱使准保单持有人购买长期保险。
举例香港友邦保险公司 “业务代表合约”：公司一贯不容许任何业务代表向第三者索取及/或收受佣金或任何形式回佣，作为该业务代表作出或不作出任何与公司业务/事务有关的诱因。
除了保单失效的风险外，返佣严重影响客户的后期服务。
香港保险是严肃的商业合同：返佣将构成欺骗
当香港保险面向大陆开放后，返佣的问题增多了，原因在于大陆居民非常适应“花小钱办大事”，返点返佣等破坏商业规则的行为普遍存在，大家并不觉得这个有问题。可是当跨出管制边界情况就变了，不清楚当地法律将会酿成悲剧，甚至沦为别人的笑柄。
比如某美国留学生犯罪，家长飞到美国指望靠钱摆平法官，结果同样犯罪被监禁。香港保险的法律基础也是欧美法系，而且高度发达完善，连抽不抽烟这样的小事不诚实，都会导致将来重疾险不赔，更何况触碰到更风险地带的返佣行为呢。
返佣，是一种商业贿赂行为，如果客户参与，那保险公司会认为是客户和代理人共谋，构成了一种恶意买卖，建立在不合法的基础上，因此保险公司有权利宣布保单无效。
这时候有些人会提出“2年不可抗辩条款”，但是要注意，保险公司2年后不可以质疑保单，必须建立在最大诚信基础上。因此，只要是构成欺骗，从索赔申请局还是到法官那里，客户都理亏，就仅仅因为当年贪小利收了这点返佣。占小便宜吃大亏，得不偿失！
而靠返佣吸引客户买保单的销售，是做不长久的，也是不专业的：
专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的中介人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是中介人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的中介人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。”
这种中介人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。另一方面，这类中介人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些中介人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。
